사업계획서 시장규모 작성법 - TAM, SAM, SOM, RAM

 

안녕하세요 창업지식공유대학생입니다 😊

오늘은 시장규모를 나타내는 방법인

TAM, SAM, SOM, RAM에 대하여

포스팅을 하도록 하겠습니다 !

 

사업계획서 작성법 포스팅 연재 중

'문제인식' 파트의 시장규모에

사용했던 방법입니다.

https://startupinfoshare.tistory.com/27

보통은 문제인식 파트가 아닌

실현가능성 파트에 있는 항목입니다.

 

TAM(Total Addressable Market) : 전체 시장

TAM은

제품이나 서비스를 제공하는 전체 시장 규모

를 나타냅니다.

 

TAM은 특정 지역, 산업 또는 세그먼트에 대한

총 잠재 수요를 평가하는데 사용됩니다.

 

이는 제품이나 서비스가 만약

모든 소비자나 모든 기업에게 판매될 수 있다면

얼마나 큰 시장을 가지고 있는지를 파악하는 데 도움을 줍니다.

 

TAM은 구글 검색으로 쉽게 찾을 수 있는 편입니다.

 

예시

전체 리서치 시장 규모는 7200억입니다.

통계청 경제총조사

 

SAM(Serviceable Addressable Market) : 유효시장

SAM은

제품이나 서비스를 현실적으로 제공할 수 있는 시장의 규모

를 나타냅니다.

 

SAM은 TAM의 하위 집합으로,

특정 제약 조건을 고려하여

실제로 접근 가능한 고객이나 시장 세그먼트를 정의합니다.

 

특정 지역이나 특정 가격 대역의 고객들에게만

제품을 판매하는 경우,

이를 SAM으로 정의할 수 있습니다.

 

SAM은 구글 검색으로 찾을 수 있을 때도 있지만,

안 나오는 경우도 있어

비율로 추정하기도 합니다.

 

예시

리서치 시장 중 고객 인터뷰 시장은 약 3,600억입니다.

전체 시장의 절반으로 추정

SOM(Serbiceable Obtainable Market) : 수익시장

SOM은

실제로 제품이나 서비스를 확보하여 얻을 수 있는 시장 규모

를 나타냅니다.

 

SOM은 SAM의 하위 집합으로,

실제로 제품을 구매하거나 사용할 수 있는 고객들을 포함합니다.

 

SOM은 논리적인 추정식을 통해

구하는 것이 일반적입니다.

 

예시

스타트업의 고객 인터뷰 시장은 2,800억입니다

xx개의 스타트업이 xx원을 고객 인터뷰에 사용한다고 가정

 

RAM(Realistic Addressable Market)

RAM은

현실적으로 접근 가능하고 확보할 수 있는 시장 규모

를 나타냅니다.

 

RAM은 TAM, SAM, SOM보다 더 현실적이고 구체적인 개념으로,

기업이 현실적인 자원과 능력을 고려하여

접근 가능한 시장의 크기를 정의합니다.

 

예시

접근 가능한 스타트업 고객 인터뷰 시장은 560억이다.

SOM의 20%만 접근 가능할 것으로 추정

---

따라서

TAM, SAM, SOM, RAM은

역삼각형 형태로 표현됩니다.

 

시장 규모를 추정하는 것은

매우 어렵고, 정답이 없다고 생각합니다.

전체 시장 규모가 얼마나 큰지 정도만

본다고도 하더라고요.

 

이상으로 포스팅 마치도록 하겠습니다 !