CVR, ROAS, ROI, CPS에 대해
포스팅 해보도록 하겠습니다 !
CVR(Conversion Rate)
CVR 뜻
광고나 마케팅 활동을 통해 원하는 목표를 달성하는 비율을 나타내는 지표
계산식
CVR = (목표한 행동 수 / 전체 방문자 수) * 100
여기서 목표한 행동 수는
가입, 등록, 구매 등이 되겠죠 !
예시
특정 웹사이트에서
마케팅을 통한 1,000명의 방문자가 있고
그 중 100명이 제품을 구매
CVR = (100 / 1,000) * 100 = 10%
특정 원하는 행동을 수행한 사용자당 매기는 지표여서
앞서 설명한 CPA(Cost per Action)과 유사하지만,
CPA는 수치(비용)이고, CVR은 비율
ROAS(Return on Advertising Sales)
ROAS 뜻
광고비용 대비 광고로 인한 수익을 나타내는 지표
계산식
ROAS = 매출 / 광고 비용
예시
광고에 1,000원를 투자하여
10,000원의 매출 창출
ROAS = 10,000 / 1,000 = 10
ROAS의 값이 1보다 크면
광고 투자에 대한 수익이 발생한 것을 의미
Ex)
ROAS가 3이라면
1원의 광고 비용으로 3원의 매출을 창출한 것
ROI(Return on Investment)
ROI 뜻
투자 수익률을 나타내는 지표
계산식
ROI = (수익 - 투자액) / 투자액
예시
10,000원을 투자하여
15,000원의 수익
ROI = (15,000 - 10,000) / 10,000 = 0.5
즉, 50%
ROI 활용
- 마케팅 투자의 ROI를 계산하여
광고 캠페인의 효과성을 판단하고 비용 효율적인 전략 수립
- 투자한 자본에 대한 프로젝트, 제품 개발, 기술 도입 등의
수익성을 평가하는 데 사용
CVR
CVR 뜻
매출 당 비용을 나타내는 마케팅 지표
계산식
CPS = 특정 기간 동안의 마케팅 비용 / 해당 기간 동안의 총 매출
예시
1개월 동안 10,000원의 마케팅 비용을 들였고
해당 기간 동안 1,000개의 판매 달성
CPS = 10,000 / 1,000 = 10원
따라서,
CPS는 낮을수록 좋은 것입니다 !
이상으로 마케팅 용어 정리는
마치도록 하겠습니다 !
나중에 또 생각하는 용어 있으면
다시 정리해보겠습니다 ㅎㅎ
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