안녕하세요 창업지식공유대학생입니다 😊
오늘은 지난 포스팅에서 다룬 J커브와 연관된
데스 밸리(Death Valley)에 대해
포스팅을 해보겠습니다 !
지난번 J커브 포스팅을 보시고 오시면 좋습니다
데스 밸리 뜻
데스 밸리는
스타트업이 초기 단계에서 직면하는 어려움과 고비를 가리키는 용어
입니다.
J커브의 Release 단계와 Morph 단계 사이
최저점을 데스 밸리라고 부릅니다 !
데스 밸리의 유래
데스 밸리 용어의 유래는
실제로 캘리포니아 주에 위치한
실리콘 밸리(Silicon Valley)에서 탄생하였습니다.
실리콘 밸리는 기술 및 IT 기업들이 모여있는
세계적인 기술 중심지로 알려져 있습니다.
1960년대 후반부터 1970년대 초반까지,
실리콘 밸리에서 많은 스타트업들이 창업되었으며
초기 성장과정에서 어려움을 겪게 되었습니다.
그러한 어려움과 고비의 기간을
실리콘 밸리 내 사람들이
"데스 밸리"라는 용어로 표현하게 되었습니다.
지금까지도 실리콘밸리를 비롯해
세계적인 스타트업 생태계에서 널리 사용되고 있습니다.
스타트업 생존율
데스 밸리라는 용어에서 알 수 있듯,
스타트업이 초기 단계에서 버티는 것은
매우 어려운 일인데요,
1년차 생존율은 68.1%,
2년차 생존율은 52.8%,
5년차 생존율은 29.2%밖에 안 된다고 하네요.
그런데 교수님, 창업 생태계를 잘 아는 분에 따르면
이 수치도 과장된 것이라고 합니다..!
사업을 제대로 영위하지 않는 좀비 기업이 많아서
실제로는 한 자리 수에서
많아도 20% 아래로 본다고 하더라고요.
데스 밸리를 극복하는 법
솔직히 뻔한 대답들이죠.
제품/서비스 개선, 시장 확장, 자금 조달,
마케팅/홍보, 파트너십 등
각 스타트업 상황에 맞는 전략을
잘 구사해야하겠죠 !
무엇보다 중요한 것은
'시장(고객)이 원하는 제품/서비스를 만드는 것'
이라고 생각하기에
저게 리서치 서비스를 제공하고 있습니다.
(궁금하시면 공지글 참고!)
실제로 CB Insight에 따르면,
스타트업이 실패하는 이유 중 큰 이유가
'시장이 원하지 않는 제품/서비스(no market needs)'
라고 합니다.
이에 대해서는 추후 포스팅 해볼게요 !
그리고, 제품의 가치가 먼저냐 마케팅이 먼저냐에 대해
Carrying Capacity에 대해서도
포스팅을 계획하고 있습니다 !
오늘 포스팅은
여기서 마치도록 하겠습니다 😁
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